Евгения Манаева рассказала о рассрочке и «железобетонных инвестициях» как ответе на запросы строительного рынка

На рынке недвижимости РФ инструмент рассрочки сейчас активно используется как одна из основных возможностей купить жилье. Девелоперы внимательно контролируют ее долю в структуре продаж и развивают другие инструменты покупки. Их ассортимент – это один из фокусов конкуренции между компаниями: чем больше вариантов покупки объектов предлагают застройщики, тем шире потенциальная аудитория. Об этом сообщила в ходе круглого стола «ФедералПресс» директор по продажам «Группы Голос» Евгения Манаева.

«Доля рассрочки неуклонно растет. Это основной инструмент для легкого входа в проект, при этом после ввода в эксплуатацию дома можно перейти на классическую ипотеку», – рассказала Манаева.

По ее словам, практикуется система длительных рассрочек – до трех лет. Они в том числе предоставляются в сданных домах, когда покупатель может сразу въехать в квартиру, сделать там ремонт и спокойно жить. Однако есть предел этому инструменту, поэтому организация ищет альтернативные.

«На рынок мы вышли с программой "Железобетонные инвестиции". Деньги у людей есть, об этом говорят 7% наших продаж, которые осуществляются со 100% оплатой собственными средствами. Эти средства мы предлагаем инвестировать», – отметила она.

Манаева пояснила: при начале строительства покупатели размещают деньги на эскроу-счетах, а перед сдачей дома застройщик выплачивает определенные дивиденды. Их размер зависит от ключевой ставки Центробанка. Клиенты получают и выгоду за вложенную сумму, и зафиксированную стоимость, и объект недвижимости.

«"Железобетонные инвестиции"мы запустили в том числе на жилом квартале "Голос Заря" в Екатеринбурге, спрос на данный продукт есть. Это новый и интересный инструмент», – подытожила Манаева.